VERTRIEBSENTWICKLUNG
Viele Vertriebsorganisationen und Verkäufer tun sich schwer, bereits bestens informierten Interessenten bzw. Interessentinnen einen echten Mehrwert zu bieten. Mit unseren individuell auf Ihre Situation abgestimmten Programmen entwickeln wir Ihr Vertriebsteam zum langfristigen strategischen Partner Ihrer Kunden.
Dies alles mit dem klaren Ziel, Umsatz und Deckungsbeitrag zu erhöhen. Alle unsere Programme haben Investitionscharakter, sind an messbare Ziele gekoppelt und erwirtschaften einen Return on Investment.
Im Rahmen unserer Vertriebsentwicklung unterscheiden wir vier Leistungsbereiche:
Sales Academy
Vertriebstrainings
Führen im Vertrieb
Sales Performance
Sales Academy
So heben Sie Ihr Vertriebsteam auf das nächste Level!
Hier geht es um die ganzheitliche Entwicklung der Verkaufskompetenzen Ihrer Mitarbeitenden im Vertrieb.
In mehrstufigen aufeinander aufbauenden Programmen lernen die Verkäufer und Verkäuferinnen alles, was es zum kundenzentrierten Verkaufen braucht. Der erfolgreiche Transfer des Erlernten in die Praxis steht hierbei jederzeit im Vordergrund.
Vertriebstrainings
So machen Sie Ihr Vertriebsteam fit!
Neben unseren ganzheitlichen Ansätzen bieten wir zur punktgenauen Verbesserung Ihres Vertriebs unsere Trainings auch als einzelne Bausteine an. Die Trainings bilden den gesamten Wertschöpfungsprozess in der Vertriebskette ab.
Führen im Vertrieb
So sorgen Führungskräfte im Vertrieb für Mehrwert!
Führung im Vertrieb bedeutet einen Spagat zwischen Interessen der Kunden, der Mitarbeitenden und des Unternehmens. Wie es gelingt, diesen zu meistern und darüber hinaus für diese Zielgruppen auch noch einen echten Mehrwert zu bieten, das ist der Kern unseres Programms Führen im Vertrieb.
Sales Performance
So erhöhen Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsorganisation!
In diesen Programmen optimieren Sie die Wertschöpfung und den Wirkungsgrad Ihrer Vertriebsorganisation.
Anhand einer detaillierten Leistungsanalyse von Stärken und Schwächen Ihrer Vertriebsmitarbeitenden und Führungskräfte, der Vertriebsprozesse sowie Ihrer GoToMarket-Strategie werden konkrete und messbare Verbesserungsmaßnahmen abgeleitet. Anschließend begleiten wir Sie bei der erfolgreichen Umsetzung in die Praxis. Flankiert werden die Programme durch eine umfangreiche Erfolgsmessung.