SALES ACADEMY
Mit der Wildenmann Sales Academy ermöglichen wir es Vertriebsorganisationen, sich zum strategischen Partner ihrer Kunden zu entwickeln und genau diesen Mehrwert zu erzeugen.
Hierfür benötigt es Vertriebsmitarbeitende, die sich als Berater*innen des Kunden verstehen und dessen Probleme und Nöte sowie Marktentwicklungen mindestens so gut kennen wie diese selbst. Dank hervorragender analytischer und kommunikativer Fähigkeiten sind sie in der Lage, strategische Lösungen für die Zukunft zusammen mit dem Kunden zu entwickeln.
Wildenmann Sales Professionals denken von der Zukunft her!
Die Wildenmann Sales Academy ist dank eines professionellen Training Needs Analysis Prozesses im Vorfeld der Workshops immer individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten.
Elemente der Sales Academy
Training Needs Analysis
Im Vorfeld der Sales Academy erheben wir anhand einer detaillierten Training Needs Analysis die aktuellen Stärken und Schwächen Ihres Vertriebsteams und passen die Training- und Coaching-Module individuell auf Ihre Situation und Ziele an.
Pilotprojekt
Zeitnah zu den Trainings und Coachings der Sales Academy startet das Pilotprojekt. Dieses wird mit einer mehrtägigen Kampagne (z. B. Neukundenakquise, Produkteinführung, Up oder Cross Sell) inklusive des gesamten Teams durchgeführt, um das Erlernte zu festigen und in die Praxis zu transferieren. Zugleich steigern die messbaren Erfolge der Aktion das Vertrauen in die eigene Leistung und den Willen, den neuen Ansatz weiter umzusetzen.
Training & Coaching
In auf Ihr Team zugeschnittenen interaktiven Workshops entwickeln wir Ihre Verkäufer und Verkäuferinnen in allen Aspekten des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis hin zum Abschluss. Hierbei werden alle Inhalte anhand echter Fälle ausführlich geübt. Großen Wert legen wir zusätzlich auf Kommunikationstechniken und einen erfolgreichen Beziehungsaufbau mit dem Kunden. Leistungshemmende Faktoren werden identifiziert und gezielt adressiert.
Mit dem Coaching wird der Transfer des im Training erlernten optimal unterstützt. Hier kann auf das im realen Kundenkontakt objektiv wahrnehmbare Verhalten des Mitarbeitenden eingegangen werden und es werden in wohlwollender Atmosphäre durch individuelles Feedback sowie Selbstreflexion gemeinsam klare Handlungsoptionen erarbeitet.
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