FÜHREN IM VERTRIEB
Früher zeichneten sich Führungskräfte im Vertrieb meist dadurch aus, dass sie selbst ehemals besonders starke Verkäufer*innen waren. Eine gewisse Vertriebs-DNA braucht es auch heute noch, aber sie reicht bei Weitem nicht mehr aus.
Die Anforderungen an Führungskräfte im Vertrieb haben sich drastisch gewandelt und das Rollenbild ist deutlich komplexer geworden. Um wirksamer Orientierungspunkt zu sein und um im Vertrieb erfolgreich zu führen, muss man heute unter anderem folgende Anforderungen bedienen:
Wer diesen Herausforderungen allein mit Zahlenorientierung und Kontrollmechanismen begegnet, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit scheitern. Diesen Anforderungen werden nur absolute Top-Führungskräfte gerecht.
Die gute Botschaft: Vieles davon ist entwicklungsfähig und kann auch ins Team übertragen werden. Daher braucht es heute mehr denn je ein agiles Mindset, um sich diesen neuen Anforderungen gegenüber zu öffnen und um den Übertrag von Verantwortung und Eigenständigkeit in das Team zu realisieren. Dann sind die Voraussetzungen gegeben, um mit hoher psychologischer Attraktivität Vertriebseinheiten erfolgreich zu führen.
Im Rahmen unseres Entwicklungsprogramms bearbeiten die Teilnehmenden folgende Schwerpunkthemen:
Führen im Vertrieb bieten wir als mehrmoduliges Programm von 3 x 2 Tagen an. Gerne passen wir Schwerpunkte auf den Bedarf Ihres Vertriebs an.