Startseite > Leistungen > Vertriebsentwicklung > Führen im Vertrieb

FÜHREN IM VERTRIEB

Früher zeichneten sich Führungskräfte im Vertrieb meist dadurch aus, dass sie selbst ehemals besonders starke Verkäufer*innen waren. Eine gewisse Vertriebs-DNA braucht es auch heute noch, aber sie reicht bei Weitem nicht mehr aus.

Die Anforderungen an Führungskräfte im Vertrieb haben sich drastisch gewandelt und das Rollenbild ist deutlich komplexer geworden. Um wirksamer Orientierungspunkt zu sein und um im Vertrieb erfolgreich zu führen, muss man heute unter anderem folgende Anforderungen bedienen:

  • Inspiration und attraktive Zielbilder, um Zielkongruenz zu realisieren

  • empathische Beziehungsfähigkeit und Etablierung einer Vertrauenskultur

  • Kontaktstärke und Netzwerksfähigkeit

  • Konsequenz im Handeln

  • hoher kommunikativer Reifegrad, um unterschiedlichste Zielgruppen auf Augenhöhe zu begegnen

  • Fähigkeit auf eine höhere Komplexitätsebene zu gehen, um Herausforderungen in einem übergeordneten, strategischen Kontext einzuordnen und Sinn zu vermitteln

Wer diesen Herausforderungen alleine mit Zahlenorientierung und Kontrollmechanismen begegnet, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit scheitern. Diesen Anforderungen werden nur absolute Top-Führungskräfte gerecht.

Die gute Botschaft: Vieles davon ist entwicklungsfähig und kann auch ins Team übertragen werden. Daher braucht es heute mehr denn je ein agiles Mindset, um sich diesen neuen Anforderungen gegenüber zu öffnen und um den Übertrag von Verantwortung und Eigenständigkeit in das Team zu realisieren. Dann sind die Voraussetzungen gegeben, um mit hoher psychologischer Attraktivität Vertriebseinheiten erfolgreich zu führen.

Im Rahmen unseres Entwicklungsprogramms bearbeiten die Teilnehmenden folgende Schwerpunkthemen:

  • Erfolgsfaktoren und Selbstverständnis erfolgreicher Führungskräfte im Vertrieb

  • Situatives Führen

  • Professionalisierung der Kommunikation

  • Impulse für das Mindset der Mitarbeitenden und die Kultur der Vertriebseinheit

  • Delegationsfalle vermeiden: Übertrag des Mindsets durch Coaching und Delegation auf das Team

  • Fähigkeit auf eine höhere Komplexitätsebene zu gehen, um Herausforderungen in einem übergeordneten, strategischen Kontext einzuordnen und Sinn zu vermitteln

Führen im Vertrieb bieten wir als mehrmoduliges Programm von 3x 2 Tagen an. Gerne passen wir Schwerpunkte auf den Bedarf Ihres Vertriebs an.

Fragen oder Interesse?

Gerne kümmern wir uns persönlich um Ihr Anliegen.

Sie bekommen von uns ein kostenloses Beratungsgespräch & ein individuelles Angebot.

Kontakt aufnehmen