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WILDENMANN Leadership & Sales Parcours

Teil I, März 2023

Kostenfreie einstündige Live-Online-Seminare im Zeitraum vom 13.-17.03.2023

Das Jahr 2023 ist schon in vollem Gange – wir hoffen, Sie haben es gut begonnen und wünschen Ihnen viel Gesundheit, Erfolg und gutes Gelingen bei all Ihren Vorhaben!

Auch in diesem Jahr möchten wir unser bewährtes Format mit den kostenfreien einstündigen Online-Seminaren fortführen und Sie ganz herzlich dazu einladen.

Eine spannende neue Leadership-Reihe in Kombination erstmals mit „Sales“-Themen wird das neue Jahr auf Kurs bringen und Raum für Diskussionen und Austausch bieten.

Die Seminare werden jeweils virtuell und live durchgeführt und sind interaktiv aufgebaut. Die einzelnen Module sind inhaltlich miteinander verknüpft und ergeben ein farbenreiches Bild für die Ausgestaltung von Führungs- und Arbeitskulturen.

Natürlich können Sie die Seminare auch gerne einzeln besuchen.

Wir wünschen Ihnen viel Freude bei der Teilnahme!

Übersicht der Leadership & Sales Parcours Inhalte

WILDENMANN Leadership & Sales Parcours – Informationen herunterladen

Leadership Strategien

LS1: Das Mitarbeitergespräch in die Zukunft führen – Mitarbeitenden helfen die eigenen Ziele zu verwirklichen

Viele Mitarbeitergespräche haben oft ein sehr unbefriedigendes Ende. Entweder ist das Feedback nicht offen, es werden immer wieder ähnliche Ziele diskutiert oder es wurde keine echte Zielkongruenz hergestellt. Für die neuen Kulturen, die geschaffen werden, die sich in einer hohen Partnerschaftlichkeit wenig Hierarchie, gleiche Zielrichtung, weitgehende Entscheidungsdelegation und Schaffung von Eigenverantwortlichkeit begründen, braucht es neue Formen des Dialogs zwischen Mitarbeitenden und ihren Ansprechpartnern. Das neue Mitarbeitergespräch orientiert sich sehr stark an der Erkenntnis, dass Menschen dann besonders motiviert sind, wenn sie ihre persönlichen Zielstellungen auch über ihre Arbeit realisieren können.
In diesem Online-Seminar zeigen wir Ihnen überdies einen Prozess für die Einführung einer neuen Form des Mitarbeitergesprächs auf.

LS2: Zurück in die Zukunft: Prioritäten setzen und delegieren – Wie Sie durch klare Prioritäten und die Entwicklung der Delegationsfähigkeit die Effektivität Ihres Bereichs steigern

In vielen Arbeitsbereichen werden durch mangelnde Priorisierung der Aufgaben und Projekte Ressourcen vergeudet, weil zu Vieles angefangen wird und durch mangelnde Ressourcen aber nicht umgesetzt werden kann. Durch die Konzentration auf die entscheidenden Erfolgsfaktoren und durch die Schaffung und Delegationsfähigkeit bei den Mitarbeitenden wird eine entscheidende Basis für die Steigerung der Leistungsfähigkeit geschaffen. In diesem Online-Seminar zeigen wir die Logik auf, wie man durch den General-Loop von der Priorisierung zur Effektivitätssteigerung kommt.

Kultur & Kulturveränderung

K1: Diversity Management Der Erfolg der Vielfalt

Studien belegen, dass Unternehmen und Teams, die Unterschiedlichkeit wie z. B. der Geschlechter, des Alters, der kulturellen Herkunft usw. gezielt nutzen, erfolgreicher sind und mehr Umsatz generieren. Wir zeigen Ihnen verschiedene Tools, wie man diese Diversität einsetzt, z. B. um neue Ideen zu entwickeln, marktgerecht zu handeln oder einfach Zielgruppen besser zu verstehen.

K2: Teamentwicklung in modernen Kulturen mit dem Belbin-Modell – So kommen Sie zum High Performance Team

Das Teamentwicklungsmodell von Belbin eignet sich besonders gut für Teams, die in modernen Kulturen arbeiten, für Self-Directed Work Teams, für Bereichs-/Abteilungsteams sowie für Projektgruppen etc. Die Besonderheit dieses Modells ist, dass auf Rollen fokussiert wird, die für den Erfolg eines Teams eine hohe Bedeutung haben. Der Grad des Erfolgs eines Teams hängt mit der wirkungsvollen Ausübung der verschiedenen Rollen zusammen. Daraus lassen sich eindeutige Entwicklungsfelder für die Leistungsfähigkeit eines Teams sowohl in der Zusammensetzung wie auch in der individuellen Ausprägung der Teammitglieder ableiten.
Erfahren Sie in dem Online-Seminar mehr über dieses Modell – wir stellen Ihnen ein Beispiel aus der Praxis vor.

K3: Unternehmenskultur digital messen und remote umsetzen Wie gut passt Ihre Kultur zu Ihrer Strategie?

In diesem Online-Seminar stellen wir Ihnen einen Fragebogen vor, mit welchem die Unternehmenskultur umfassend und valide erfasst werden kann. Anhand von vier Hauptdimensionen und verschiedenen Subdimensionen können Sie die einzelnen Facetten Ihrer Unternehmenskultur digital erheben. Es handelt es sich hier um die Bereiche: Perzeptionen, Patterns, Werte und Emotionalität der Kultur. Gleichsam stellen wir Ihnen einen Prozess zur weitgehend digitalen Transformation der Kultur vor.

Tools & Befragungen

TB1: Vertical Personality – Welche Stufen der Persönlichkeitsentwicklung können Mitarbeitende und Führungskräfte altersabhängig erreichen?

Unser neues Modell der Persönlichkeitsanalyse „Vertical Personality“ hat einen neuen Entwicklungsstand erreicht! Das Modell orientiert sich an 8 Stufen. Altersabhängig wird aufgezeigt, welche psychologischen Reifestufen realisiert werden können. Dieses Modell ergänzt die gängigen Persönlichkeitsverfahren um eine völlig neue Betrachtungsweise und kann sowohl im Coaching wie auch im Assessment von Führungskräften eingesetzt werden.
In dem Online-Seminar können Sie erstmals anhand eines Kurzfragebogens eine Selbsteinschätzung vornehmen.

TB2: New Work mit dem 360°-Feedback abbilden – Impulse zur Gestaltung einer neuen Arbeitswelt

Die VUCA-Welt ist nicht mehr abstrakt, sondern Realität. Damit haben sich Anforderungen an Führungskräfte verändert. Es findet erneut ein Paradigmenwechsel statt. Zeitgleich müssen sich Unternehmen in den Bereichen Kultur, Mitarbeiterführung und Zusammenarbeit teilweise neu erfinden.

In diesem Kontext braucht es neue Feedback Instrumente, die diesem Wandel gerecht werden und in der Lage sind, Führungskräften wertvolle Gestaltungsimpulse zu geben.

Vertrieb

V1: Sales Circle: Durch Persönlichkeit prognostizierbare Umsatzzuwächse realisieren Ertragskritische Erfolgsfaktoren für Verkäufer transparent machen

Durch dieses 360°-Feedback erhalten Sie klare Hinweise, welche Facetten Sie in Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Verhalten zu einem größeren Verkaufserfolg entwickeln können. Gleichsam wird die individuelle Verkaufsorganisation erhoben und hinsichtlich Verbesserungspotenzial analysiert. Durch ein ausgeklügeltes System lassen sich die Umsatzpotenziale errechnen, die bei Realisierung der individuellen und verkaufsorientierten Verbesserungen in Zukunft erreicht werden können.

V2: Sales Academy: So entwickeln Sie integriert die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs Konkretes Praxisbeispiel zur Verdeutlichung des Vorgehens

Die Sales Academy soll strategie­begleitend sicherstellen, dass alle Mitarbeitenden, die aktiv im Verkauf tätig sind, in einer umfassenden und systematischen Trainings­offensive die Möglichkeiten haben, sich die Kompetenzen anzueignen, die sie für die anspruchsvolle Aufgabe brauchen.

Die Sales Academy besteht aus einem Führungskräfteworkshop, einem Trainingsprogramm für Verkäufer sowie einer Ausbildung und Supervision der Sales-Coaches. Eine weitere wichtige Bedingung für den Erfolg der Sales Academy ist die hohe Transferorientierung. Die Teil­nehmenden definieren für sich eine sogenannte „Mutige Aktion“, die während des Programms stets evaluiert und supervidiert wird. Sie analysieren während des Programms ihre Fähigkeit, lernen in die Alltagssituation zu transferieren. Durch die „Mutige Aktion“ wird ergebnisorientiert eine messbare Verbesserung im eigenen Bereich faktisch umgesetzt.

Bei inhaltlichen Ausführungen und allgemeinen Informationen beraten wir Sie gerne in einem persönlichen Gespräch.